共和君说成功的品牌并不只是在销售商品，更是在满足顾客心理需求。
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“杂货”这个词在大多数人的记忆里并不特别具有吸引力。它通常让人想起昏暗的屋子里，乱糟糟挂着各种笤帚、五金、塑料制品等等物品的简陋景象。
或者再好一点，就是这样的：
难道杂货店就只能这样吗？
今天共和君就来为大家介绍一家不太一样杂货店，它叫：flying tiger。
创立于1995年的丹麦哥本哈根，售卖北欧风格的杂货，由丹麦的设计师设计，产品在中国生产——flying tiger（飞虎），2000年在丹麦的主要城市还只有40家店，2010年已经发展到10个国家的100家店，平均一个星期开两家左右新店。
如今，flying tiger在全球27个国家开店630家，去年，这家杂货铺全球营收35.72亿克朗，大约30亿人民币。
也许数据你们不感冒，我们就来看看它恐怖的排队量：
▲看看这些人，想想真是恐怖！
曾经还有一次新店开业，首日就有400人在门口排队。还创下开业3天就卖光所有货品，最后只能暂停休业的记录。
能将一家杂货店开成这样，必然有一些绝招，共和君就来给大家分析分析，也许可以经过调整运用到自己的店铺中去。
一把握顾客消费心理
曾经有顾客说：“当我走进一家折扣商店，我觉得很可怜。当我进入flying tiger我觉得自己像一个百万富翁。”这正和flying tiger的理念不谋而合。flying tiger的创始人说：“我们希望让你觉得自己是有钱人。
这就是flying tiger特意营造出来给客户的感觉，它们说：“我们希望让你觉得自己是有钱人。”
flying tiger更像是在打造一种生活观念，它希望通过创新的商品增加顾客的探索欲望，激励人们尝试新事物，体验创新给人们生活带来的乐趣，并分享给家人和朋友。
就是利用了对比差的感觉，顾客总是感觉在这里捡到了便宜，店是十元店，但在这里却没有廉价的感觉。所以flying tiger出售的都是些非常廉价的小商品，但却非常受到富足的中产阶级所喜爱。
二永远都有顾客不知道的东西
1、产品更新速度快
flying tiger的产品更新速度非常快，它每个月都会新上300款产品，每个月频繁的上新，更换商品，不仅保持了店面的活跃度，而且保持了顾客的新鲜感，让顾客感觉每次逛flying tiger都会有不同的感觉。
就有些像zara一样，产品更新速度快，会给顾客脑海植入一个这样的印象：“它家的商品更新速度非常快，可能这次我没买，下次就没有了”这样的印象再结合它家廉价的产品，真的让你不买不行呀！
2、产品极具创意性
除了产品更新速度快，它家的产品非常具有独特的识别度与创意性，虽然它家的产品有75%的价格都在10美元以下，但其中超过了50%的设计均出自本哈根总部，且屡获日本优良设计大奖、if设计奖和视觉设计专业杂communication arts颁发的视觉传达艺术奖。
当然归功于视设计如生命的理念，虽然出售的是几块钱的小玩意，但是它们都被当做艺术品来对待。
flying tiger的品牌宗旨是以合宜的价格提供自主设计、古灵精怪、独具风格且品种不断变化的产品，而实现这一切的基础是坚信“好的设计应人人可得”。
▲这亮闪闪的金砖太闪瞎眼了！其实它是磁铁哦，只售2美元~
▲带着小眼睛的笔记本，翻开封面两个眼睛转呀转，非常有意思~
▲废旧杂志编制成了小篮子，不仅时髦而且环保。
看完这些产品，你发现，flying tiger的产品总是有给人眼前一亮的感觉，不经意间增加了顾客的探索欲望，总想拿起来这个看看是什么，看看那个是什么，让购物变成一种乐趣。再加上价格的便宜，总会让人们产生想剁手的感觉。
四店铺布局让人买买买
它家的店铺布局也是制胜的法宝之一，原先在我们脑海中的10元店可能是这样：
▲黑漆漆又狭小的空间，堆满了零碎的商品，整个店铺给人带来廉价、质量差的感觉。
那我们再来看到 flying tiger 的店铺：
对，你没看错，这就是 flying tiger 的店铺门头，flying tiger的店铺设置成小清新的北欧风，明亮宽阔的店铺一举打破了原本我们对10元店的印象，而且，它家的店铺选址也如zara相识，会选择一些城市中心广场或是大型购物中心，通常会临靠一些知名品牌，用这样的方式，来让顾客产生比较，觉得它家的商品真是又便宜又实用。
▲日本的flying tiger copenhagen就与apple store相邻。
我们再来看到它的店铺内部，为什么会被称为“杂货界的宜家呢？”这就和它的店铺动线设置有关系咯。
它家的店铺动线设置就如同宜家一样，采用的是蛇形动线，在200~300平的店铺空间内，用货柜摆成了如同迷宫一样的行走路线，让顾客在蜿蜒曲折中，不知不觉的就逛完了整家店铺。
虽然动线蜿蜒曲折，但是能看到通道很宽敞，能够容纳多人并排行走，不容易让顾客感到拥堵狭窄。
而且大量的商品数，让它的陈列柜采用阶梯式的，这样让每一款产品都可以得到充分的展示，不会造成遮挡。
看到这壁面，你有没有觉得特别熟悉？是不是与哪个快时尚品牌相似？
对了，就是优衣库，你看看是不是很相似？其实，它们都是因为商品sku量大，而且商品颜色又较为艳丽，就采用了这样的色块陈列方式，使商品本身的色彩来形成统一的色块，用这样一个个色块去吸引和刺激顾客的视觉感，除了可以吸引目光，还可以起到库存的效果。
看完这家杂货店，共和君想说：flying tiger的成功不仅是卖廉价又独特的商品，更重要的是在满足顾客的心理需求的同时结合高颜值的店铺空间，让顾客能在非常愉快的状态下进行购物，这大概就是这个品牌能够成功的关键点吧！
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