楚胜人的明天在哪里？15271341722陈经理
如何建设百年楚胜?下面百计领导只需采纳一计，就是我辈幸福。
过往篇
单从销售说起楚胜是一个大平台，它的兴衰关乎近1500销售人的命运。
本人入职楚胜销售于2014年，那时候的楚胜销售模式是洒水车，吸污车，吸粪车，压缩式垃圾车，油罐车，清障车，搅拌车等多重车型平衡销售，老一辈销售人做环卫车型的特别多，并且老一辈都是单一销售体系各自为战。团队模式刚萌芽。
切换篇
自2015年楚胜传统单一销售模式开始出现转变，呈现团队销售的趋势，不再是一个个单体销售。
2014年6月出现的程力罐式车辆在山西长治隧道爆炸事件致使程力危化品的长时间全面禁售，此事件造成程力大量销售危化品的经销商团体退出，这时随州经济开发区这边的危化品销售团队如:楚胜，楚飞，奥龙销售团队开始递增，在程力长时间禁售和楚胜短时间禁售期间，随州危化品能排产的只有力神和楚飞，在此背景下楚飞危化品改装费跨越式的涨价一万，就是这样楚飞订单爆满，让广大生产厂商看见了足够的利润。这时候随着楚胜危险品禁售的解封，当然也是程力和其它厂家的销售危化品人的退出，这是的楚胜刚好几个团队初步组建，时代机遇的出现，在各个团体中坚持卖油罐车的业务经理竞争对手减少，都赚大发了，团队卖其它车型的人开始专攻油罐车，大家都赚到了钱，于是团队越搞越大，团队形成了销售的百分之九十的车型都是油罐车。
楚胜环卫末路
2015年这个时候多种车型发展，自此改变，楚胜厂区到处停放的是油罐车，其它环卫车在厂里长时间看不见一台现车，老一辈销售环卫的客户来了无法查看样车，造成老一辈销售环卫车的离开，由于销量楚胜环卫公告已脱轨了，自此就成了楚胜环卫的末路。
楚胜大型团队把中心偏移到油罐车，所带的团队培养的体系成员只是单一的懂油罐车，他们学会分支出来团队也只是单一的销售油罐车，这样成就了楚胜2015-2017年全国轻型罐式车的霸主地位，也把楚胜油罐品牌响亮全国市场，同时随着网络化的发展以及随州市其它行业的不景气，楚胜销售从2014年不足400人井喷到当前的1500余人。
新生代懂的车型单一变成了楚胜突破的瓶颈。
2018年是油罐车变革的一年，全国两会期间传递的信号严打非法零售，率先在江苏展开，江苏两年内禁止油罐车新增车辆，与次同时安徽全线禁止油罐车新增车辆，少数地区除外，近期浙江金华，湖州，贵州等地开展专项整治，随着2014到2018这几年油罐车销量的高速增长市场需求也逐步收紧，再加上季节因素所以造成厂家订单大量减少，甚至于惊心地步。
楚胜人最大的优势是什么?品牌好，口碑好，人多，厂壮阔，有气势。
最大问题出现了，关乎命运的问题出现了。
产品销售单一，销售人员递增，产品需求量随着国家政策递减，楚飞厂家涨价1万，上油车公告的厂家增多，分蛋糕的人变多。
那么楚胜人出路的话题就出现了！
楚胜5吨油罐车末路已现
当前市场乱像的销售模式，油罐车客户的心里价位被普遍拉低，打比方楚胜5吨的车子12万，在2014年到2017年报价普遍在12.8万左右，到今年12.2万左右，甚至大面积出现11.6的报价。这种现象的蔓延，造成了油罐车销售团队不在追求品牌销售，转换成推销价格便宜的油罐车销售模式。打江山不易守江山更难，楚胜5吨油罐车彻底走向末路，比其它兄弟厂家差6000元，在当前报价环境下，只能越来越减少楚胜的市场份额。销售依从于市场大环境适时转换。楚胜人你们从上到下都做到了吗？你们了解今年的客户心里价位了吗？
轻量化之铝合金罐体随州出路在哪里？随州铝合金罐体起步比较晚，随着去年的政策春风好多厂家才布局铝合金生产线。当你在高速上开车看到的到处都是宏泰和昌骅的半挂运油车。整个随州品牌效应还没有辐射出去，但价格贵几万，在旺季的时候客户等不了河北的生产周期，或者仰仗随州销售人多会有些半挂订单来随州。研究发现随州的优势只能在前四后四，前四后六，前四后八上发挥公告优势，半挂程力的价格已经有一定优势，但是公告自重世界最差。
楚胜人的出路之环卫车，15271341722陈经理
国家政策利好环卫车
楚胜领导再不下决心，楚胜单一油罐车的销售模式就是末路啊。
楚胜百分之八十的后起之秀只懂油罐车，事实不可更改百计第一计
楚胜大大大领导牵头组织技术部用实物开展多多多期数的环卫车学习活动，提前公示学习时间表，学习车型内容。学习时间定于一年。
楚胜销售部一线人员汇总技术人员总结出楚胜环卫车的产品优势，总结出各车型经常出现的问题，厉害的销售人员讲解客户对各车型会提出的问题，畅销区域，畅销车型，楚胜的劣势，比如公告劣势。实践出英雄。此学习过程必须持久，不是形式，必须精彩，让所有楚胜人真心参与，学有所成，学有所报。
扭转楚胜环卫秃式，必须由楚胜重量级人物坚持不懈自上而下引导，靠传达文件没用，必须全楚胜销售团队参与，把心从油罐车上转变一部分过来，把推广，发帖添加一部分环卫车，把各种经典车型先分析出来，然后下文件各大办公室必须最少两台备销车，为了把楚胜繁荣的环卫车景象展现出来，让客户从内心接受楚胜是一个环卫比重比较大的公司，必须这车型也有现车那车型也有现车
当然楚胜领导怎么让各经销商备销两台车，肯定拿出无比的决心，为了一城失去一隅的决心，价格整到随州最低持平，哪怕亏本。把积极性，氛围，学习动力全部开发出来，让所有人下单子毫无怨言。
其实不是我们不卖环卫车，怎么卖，一不懂，二你在楚胜能看见环卫车吗？熙熙攘攘的。当然确实不懂，还不知道楚胜环卫车公告怎么样？
来吧，领导拿出决心，拯救我们这些想学环卫车的人们吧。拯救我们这一腔热血真心为楚胜好的人们。
楚胜环卫车起来了，才会让产品立体化，才会让销售人立体化。楚胜人拿出坚持质量的决心，慢慢的会让楚胜环卫品牌同样占领全国市场，但是在这个市场占领漫长的过程中，因为我们市场品牌不足，前期定价不应该高于同行太多。
只有楚胜人所有人参与，楚胜环卫才有出路，必须举行长效节制的碰头大会。
其实这么简单的道理为什么非要从我们这个与体质无关的人口述出来，难道那么多智囊从不根据市场提出合理建议。
楚胜兴之，我们才能荣之。
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